Win Rate
Definice pojmu
Win Rate (úspěšnost) je kritická metrika v CRM, která udává procento obchodních případů, které skončily vítězstvím oproti celkovému počtu příležitostí. Pokud z 10 uzavřených pipeline skončí 3 objednávkou, váš Win Rate je 30 %. Sledování tohoto čísla vám dává pravdivý obraz o kondici vašeho obchodního týmu a konkurenceschopnosti vaší nabídky.
CRM systém vám umožní Win Rate detailně rozklíčovat: uvidíte úspěšnost podle jednotlivých obchodníků, zdrojů leadů nebo produktových řad. Zjistíte, že jeden obchodník sice přináší hodně leadů, ale má nízký Win Rate, zatímco jiný pracuje s méně lidmi, ale uzavírá každý druhý obchod. Tyto data vám pomohou s **cíleným koučováním týmu** a zaměřením se na ty nejvýdělečnější prodejní strategie.
CRM systém vám umožní Win Rate detailně rozklíčovat: uvidíte úspěšnost podle jednotlivých obchodníků, zdrojů leadů nebo produktových řad. Zjistíte, že jeden obchodník sice přináší hodně leadů, ale má nízký Win Rate, zatímco jiný pracuje s méně lidmi, ale uzavírá každý druhý obchod. Tyto data vám pomohou s **cíleným koučováním týmu** a zaměřením se na ty nejvýdělečnější prodejní strategie.
Chcete více než jen definice?
Growy CRM vám pomůže tyto pojmy převést do praxe a zvýšit vaše zisky.
Vyzkoušet zdarma